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近日,小區樂撤出鄭州的消息,在朋友圈刷了屏

2019-07-1715:09

來源: 中華冷凍食品網 發布者:呂翠平

小區樂是一家比較知名的社區團購平台,隸屬于以社群營銷起家的環球捕手。

此次小區樂撤出鄭州,引起業内人士的強烈關注,大家想知道的是:經過跑馬圈地、千團大戰,社區團購一路狂奔,是不是要自此由盛轉衰了?

與此同時,仍有很多供貨商想與社區團購平台合作,但面對社區團購下半場的不确定性,正是“想得到偏又怕失去”。

對于這部分人來說,又該如何挑選平台,規避風險呢?

✎冷食傳媒記者 | 呂翠平

1

小區樂鄭州業務調整

鄭州小區樂的280天,今晚說再見,清掃下垃圾、拖拖地……體面的走~

2018年10月,懷着破釜沉舟的勇氣飛往杭州加入培訓營,競聘,通過後,又崗前培訓。

2018年12月,一人拉着行李箱,面對熟悉又未知的鄭州。

激戰數月,有辛苦,有榮譽,有歡樂,有遺憾,有不舍。

感謝兄弟們,鄭州幾百個小區長,對不起,我們先撤了,抛棄了你們……

結束,是另一個開始,

既往不戀,縱情向前,但行好事,莫問前程。

——郭大俠

7月10日,小區樂鄭州運營負責人郭輝在朋友圈裡發了這段文字,正式宣布小區樂社區團購平台撤出鄭州市場。

此時,距離2018年12月,小區樂進入鄭州市場,僅僅過去了7個月。

4月底,在冷凍食品傳媒舉辦的社區團購沙龍上,郭輝還分享了小區樂的運作模式,表示小區樂在鄭州市場正在快速擴張中。

當時他介紹,小區樂進入鄭州以來發展勢頭迅猛,三個月時間内,啟用團長數量達500多個,其中動銷團長數400多個,還創造了三分鐘賣掉48000個雞蛋的記錄。(點擊回顧:3分鐘賣掉48000個雞蛋,社區電商這麼火,凍品怎可錯過!)

如今物是人非,難免讓人唏噓。

不過,多位業内人士告訴記者,小區樂并不是真的撤出鄭州,隻是改變了運作模式,鄭州地區将由加盟商來做。

記者查詢小區樂小程序發現,鄭州地區也有産品在銷售,隻是不再顯示附近的團長。

△ 在小區樂上搜鄭東新區的華啟金悅府小區周邊,依然有産品在銷售

一位知情人士告訴記者,小區樂以後将采取一件代發的模式,即像京東那樣,成為一個電商平台,全國各地的消費者都可以在電商平台上購物,但是不再做落地配。

業内人士張強(化名)也表示,小區樂将加大線下活動,比如聯合廠家一起在小區裡做産品推廣活動。

在一位業内人士看來,小區樂退出鄭州在意料之中。小區樂的團長數量始終不是很多,而且它的落地配一直做得不是很好。

“大多數社區團購平台采用的都是前置倉模式,在各地設置分倉,消費者拼過團後,根據訂單直接從臨近的前置倉配貨。而小區樂一直采用的是一件代發模式,這樣确實是輕資産運營,費用也低,但也失去了社區拼團的優勢之一——快。”

其實,小區樂退出鄭州市場還有一個背景:鄭州的社區團購平台競争日趨白熱化。

據不完全統計,當前在鄭州,僅僅社區團購平台就有30多家,競争激烈程度可想而知。

2

社區團購下半場

并購、退市或将成常态

不論是真的敗退鄭州還是戰略轉移,小區樂退出社區團購領域都是不争的事實。

而在業内人士看來,未來,這種情況可能還會陸續上演。

經曆過2017年、2018年的瘋狂融資後, 2019年,社區團購行業已不再是最熱風口。根據IT桔子數據顯示,2018年社區電商領域共計19家公司獲得投融資,而2019年已過半,僅有4家公司獲得投融資。

當瘋狂的燒錢不再,就到了考驗各平台核心競争力的時刻,弱肉強食,部分平台退出市場将在所難免。

“當前社區團購的現狀是:危機四伏!團長要掙錢,平台要利潤,消費者要便宜,那利益點在哪裡?社區團購已經進入尾聲,要麼轉型要麼死亡....”有人這樣預言社區團購的未來。

事實似乎确實如此。

就在小區樂退出鄭州市場時,社區團購行業還爆出了另外一個大新聞:據《創新零售社》消息,松鼠拼拼或将并購你我您。

你我您2018年4月在接受媒體采訪時曾表示正在尋求B輪融資,今年6月中旬前後,被傳出面臨資金鍊斷裂風險。

報道稱,你我您與合作供應商的付款賬期已經由過去的一周延長至半月,甚至全國業務單日結款設置了70萬元的上限。

對此,你我您創始人劉凱回應稱,文章多處存在不實報道,公司現金流良好,并不存在資金鍊斷鍊的巨大風險,并且表示公司新融資已經到位。

盡管有人認為,小區樂不能算真正意義上的社區團購平台,也不算是真的敗走鄭州,松鼠拼拼并購你我您的消息也被辟謠,但不可否認的是,社區團購平台之間的競争在加劇,行業洗牌也在進行中。

一位業内人士談到松鼠拼拼并購你我您的消息,表示并不意外。“行業競争加劇,一旦老大和老二打架,受傷的一定是老三、老四和更小的平台。以後,像這樣大魚吃小魚的情況可能會成為常态。”

3

規避風險,供應商需時刻擦亮眼睛

由于賣貨能力較強,社區團購平台也吸引了衆多冷食供應商參與其中,這其中既有經銷商也有廠家。

雖然有知情人士介紹,小區樂在戰略轉移時,很負責任地給所有供應商結清了貨款,但也給大家提了個醒:控制風險很重要。

據供貨商王軍介紹,剛開始,很多社區團購平台給供應商采取的都是現款結賬方式,随着雙方合作的逐步深入,也開始出現賬期問題。剛開始是T+1,後來是T+10,甚至T+30的都有。

麥營銷咨詢首席顧問陳海超也提醒供應商,在和社區團購平台合作的時候,一定要睜大眼睛,從以下幾點進行分辨:

第一,要研究平台背景。後台有風投,一般的話抗風險能力較強。

第二,在實際運作中要控制風險。先小規模地進行供應,在結算周期正常的情況下加大供應。

第三,做好動态管理。社區團購的會議比較多,多跟業界供應商溝通,平台付款情況不正常的話,業界都有傳聞,要适時進行調整,減少或規避風險。





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